Отчет о продажах

Каждый руководитель отдела продаж или коммерческий директор сталкивается с необходимостью составления отчета о продажах. Но далеко не каждый отчет полезен руководителю, соотношение потраченного времени на изучение отчета и полученного результата не всегда говорит в пользу большого объема выгруженных данных о продажах. Причем важно видеть не только текущие показатели, но и историю их изменения – чтобы определить, каким образом текущая ситуация является следствием предыдущих продаж.

Так, к примеру: Знаете ли Вы — какую долю продаж занимает у Вас конкретный контрагент? А как эта доля изменилась с прошлого месяца? А какой из менеджеров делает ему максимум продаж? А с каких складов лучше всего уходят те или иные товары? А теперь спросите себя – можете ли вы ответить, потратив на это всего лишь 3 минуты, на эти же вопросы по состоянию на предыдущую неделю? А на предыдущий месяц? А как эти показатели изменились за год – какова их динамика? Можете ли Вы определить, что Ваш менеджер со временем продает все больше и больше и определенных видов товара, и при этом не обращает внимание на другие группы?

Система анализа продаж Mycroft Assistant поможет Вам найти ответы на эти вопросы. Mycroft Assistant позволяет формировать текущий анализ и исторические данные не только по сырым данным о количестве и сумме проданных товаров, но и более комплексные и полезные показатели, такие как средняя сумма сделки, и количество сделок в периоде.

Общий отчет по всей фирме

Аккумулирует основные данные, связанные с продажами компании за выбранный период. Именно этот документ еженедельно дает возможность коммерческому директору делать выводы о текущей работе компании.

2

Отчет о продажах менеджера по работе с клиентами

Самым простым способом определить, насколько эффективной была работа того или иного менеджера по продажам, является анализ истории его продаж – определение текущих показателей и динамики. Чем подробнее будет информация, тем объективнее оценка. Отчет должен давать возможность оценить производительность менеджера во времени – понять не только насколько хорошо или плохо он работал в последнем периоде, но и насколько объем этой работы изменился в контексте всей истории работы. Персональный отчет менеджера по продажам также дает возможность увидеть сильные и слабые стороны каждого менеджера и корректировать его работу в нужном направлении.

3

Отчет о продажах по разрезам товаров

Чтобы узнать, какие товары приносят высокую прибыль, а от каких лучше отказаться, необходим подробный отчет о продажах по видам и свойствам товаров. Анализ данного отчета позволит выделить наиболее выгодные товары, оценить динамику их продаж, и на основании этого оптимизировать ассортимент, ценовую политику и структуру продаж.

4

Отчет о продажах по отдельным торговым точкам

Отчет о продажах по магазинам, торговым площадкам, филиалам имеет большое значение для компаний с развитой торговой сетью. На основании такого отчета можно сделать выводы об эффективности работы каждой точки, оценить оптимальную товарную матрицу для данной торговой точки, понять структуру клиентов точки и, при необходимости, скорректировать работу.

5

Подводя итог, система анализа продаж «Майкрофт Ассистант» поможет Вам найти ответы на многие вопросы, возникающих из анализа продаж. И это не только сырые отчеты по продажам, но и комплексные аналитические срезы, которые дают максимум информации и которыми удобно пользоваться.

Мы предлагаем возможность детального, но доступного, анализа текущего состояния продаж в компании и отображения динамики в различных аналитических срезах и во времени. Важно, что вы можете выбрать срез данных на определенную дату и сравнить состояние продаж компании на выбранную дату, по сравнению с текущей ситуацией, что поможет принять нужные управленческие решения.

Анализ о продажах в разрезе ABC-групп в можете посмотреть по ССЫЛКЕ.

Ни один отчет о продажах не полный, если нет запланированного плана продаж, выполнение которого и есть предмет анализа продаж текущих. Информацию о плане продаж вы можете посмотреть по ССЫЛКЕ.

Наша система так же умеет автоматически составлять сводный периодический отчет и отсылать его на электронную почту.

Если Вы хотите начать работу в системе Mycroft Assistant, где реализована эффективный анализ продаж, Вам необходимо пройти регистрацию по ССЫЛКЕ и следовать дальнейшим инструкциям.